Você já se sentiu paralisado diante da tela do computador ao definir o preço do seu livro digital? A precificação de e-books é um dos momentos mais críticos para quem deseja publicar na Amazon, pois ela dita não apenas o seu lucro imediato, mas o ritmo de crescimento da sua carreira como escritor. Afinal, para cada preço que você aplica ao seu livro há consequências. É necessário escolher o valor ideal de sua obra de acordo com a qualidade da mesma e com a tática que você deseja utilizar. Neste guia, vamos explorar as melhores estratégias para você dominar o mercado.
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Preço baixo: a tática de alcance e escala
Muitos autores iniciantes perguntam se devem cobrar o mínimo possível. O preço mínimo permitido atualmente para um e-book à venda na Amazon Brasil é de R$1,99. Deste valor você receberá R$0,70 por cada venda (35%). Provavelmente seus lucros serão pequenos nas primeiras semanas de venda caso você utilize esta estratégia, mas o baixo preço fará com que seu manuscrito alcance um público grande, pois o preço estará mais acessível.
Com o grande número de vendas e alcance de público estendido, seu livro aparecerá entre os “itens relacionados” de vários outros e-books. Isso proporcionará um aumento gradual de vendas e lucro, mas é necessário ser paciente. Esta estratégia é ótima para autores com mais de uma obra publicada e com website próprio. No final de cada livro, você poderá inserir um convite para ler outro e-book e visitar um site específico. Se você possuir várias obras que alcançam grande público e, no final de cada uma destas, inserir uma chamada para outro livro específico ou site, seus lucros deixarão de vir somente daquela obra para vir também de outras fontes.
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Precificação baseada em métricas: métodos práticos
Se você busca uma abordagem mais analítica, pode utilizar a quantidade de páginas do seu e-book como parâmetro. Adotando estas táticas, provavelmente seus lucros iniciais serão maiores do que com a estratégia de preço mínimo, entretanto, o alcance de público será menor. Se você tem pressa em ganhar dinheiro e não se importa com números baixos, então estas estratégias são indicadas para você.
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Método 1: Somatório simples
Existe uma equação para descobrir quanto o seu livro vale. Basta somar o número de páginas ao valor 1,99. Por exemplo: se seu livro possui 50 páginas, então somará este valor a 1,99 e isto resultará em 2,49, que será o preço de venda. É claro que, se seu livro portar um conteúdo muito bem elaborado, fruto de pesquisas e testes, um preço tão baixo não representará o real valor da obra. Use o bom senso.
Método 2: Multiplicação por valor por página
Outra estratégia matemática seria multiplicar o número de páginas por um valor específico. Por exemplo, se você acredita que cada página de sua obra vale 5 centavos (0,05) e seu livro contém 100 páginas, a conta será 0,05 * 100 = 5,00. Sendo assim, o preço final será R$ 5,00.
Método 3: Cálculo por volume de palavras
Este é um método alternativo interessante. A equação é a seguinte: número de palavras do livro dividido por dois e transformado em valor monetário (ignorando a última unidade). Exemplo: possuo um livro com 12.000 palavras. Dividindo por dois terei o valor 6.000 como resultado que, transformado em valor monetário, será R$ 6,00.
Preço alto: a aposta na autoridade
Por fim, existe a estratégia de preço alto para um público restrito. Não são todos os leitores que possuem mais de dez reais sobrando para comprar seu e-book. O alcance do público será imensamente pequeno e seu livro atingirá baixas colocações no ranking da Amazon. Contudo, os lucros serão altíssimos somente se seu livro for um grande sucesso e poderão passar até os tão sonhados cinco dígitos em dinheiro. Mas atenção: caso sua obra não seja excelente, seus lucros serão mínimos.
No final das contas, o mercado editorial digital é um campo de testes constante. Escolha uma estratégia e defina o preço de seu e-book agora. Lembre-se: este valor pode ser alterado a qualquer momento, então não sinta medo de realizar testes, analisar a conversão e fazer mudanças. O sucesso de um autor independente depende de sua disposição em ajustar a rota e otimizar suas vendas continuamente.
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Sobre Danilo H. Gomes
Com mais de 1 milhão de e-books baixados no Brasil e no mundo, Danilo H. Gomes, autor best-seller conhecido por sua forma de escrever simples, profunda e cativante, vem rompendo barreiras no mundo literário, alcançando desde os leigos até os especialistas. Seu amor pelo desenvolvimento humano, em conjunto com seu conhecimento filosófico reflexivo e sua paixão pela psicologia, geraram mais de 70 publicações relacionadas aos mais variados temas. Danilo H. Gomes é marido de Débora e pai de Sarah.
